Formazione per venditori

Il percorso per sviluppare le competenze relazionali e le capacità di vendita

Le vendite sono il cuore pulsante di un’azienda. Spesso, oltre a rappresentare il principale punto di contatto con i propri clienti, determinano lo sviluppo del business.

Vendere non è solo, come spesso si pensa, una dote innata. Vendere è una professione fatta di regole e procedure. Richiede doti personali e competenze relazionali, la capacità di capire le reali esigenze del proprio interlocutore e l’utilizzo di diversi strumenti come il telefono o i social network.

I professionisti di ONE4 International sanno che è necessario specializzarsi ed essere specialisti per fare la differenza in un mercato sempre più competitivo che vede tante aziende simili, con prodotti simili e persone simili, dove la tecnologia e internet hanno permesso di acquistare prodotti e servizi in tempi brevissimi e in autonomia.

Per questo, hanno sviluppato dei programmi formativi dedicati a direttori commerciali e venditori.

Partendo da un’analisi oggettiva dello stato dell’arte dell’area sales dell’azienda cliente, condotta con uno degli strumenti di assessment di ONE4 International, viene creato un progetto formativo personalizzato.

Il nostro approccio

I progetti formativi di ONE4 Switzerland prevedono incontri in azienda, affiancamenti e momenti di follow up e analisi dei risultati raggiunti.

I percorsi formativi dedicati ai direttori commerciali hanno come obiettivo lo sviluppo di:

• leadership,
• competenze manageriali,
• doti comunicative,
• la conoscenza degli strumenti necessari a definire e monitorare le performance e a mettere in campo una corretta strategia commerciale.

I percorsi formativi dedicati ai venditori hanno come obiettivo lo sviluppo di:

• competenze di vendita,
• un focus particolare su tecniche di vendita e comunicazione telefonica.